金屬和碳纖維3D印刷初創(chuàng)公司Markforged，2020年收入7000萬美元，2021年2月宣布借殼上市紐交所，估值21億美元，籌資4.25億美元。 △基于FFF擠出技術(shù)的Markforged Metal X 金屬3D打印機(jī) △Markforged 連續(xù)碳纖維3D打印機(jī) 南極熊得知，《Wohlers reports》數(shù)據(jù)顯示，Markforged的碳纖維3D打印機(jī)，金屬3D打印機(jī)等產(chǎn)品，2019年出貨量達(dá)到2800臺，工業(yè)3臺D打印機(jī)市場份額超過10%，位居世界第二。成立于2013年的3D對于印刷企業(yè)來說，這一成就相當(dāng)耀眼。成立于2013年的3D打印企業(yè)來說，這成績相當(dāng)耀眼。 Markforged的3D核心打印技術(shù)有哪些？運(yùn)營模式有哪些創(chuàng)新？為什么發(fā)展這么快？針對中國巨大的市場需求，有哪些計(jì)劃？ 2021年3月，南極熊采訪了這些問題Markforged亞太地區(qū)應(yīng)用工程部主管Alan，為我們道出了天機(jī)。 完整3D打印生產(chǎn)系統(tǒng)平臺 Markforged以復(fù)合材料3D打印機(jī)和桌面金屬3D打印機(jī)以開發(fā)工業(yè)而聞名D打印應(yīng)用。工業(yè)應(yīng)用一般對材料性能要求很高，要有緊密準(zhǔn)確的生產(chǎn)過程控制能力，打印信息流保密到位。 Markforged 開發(fā)包括材料、軟件和硬件在內(nèi)的新產(chǎn)品和技術(shù)，滿足客戶服務(wù)需求。和其他很多3D印刷公司的區(qū)別在于，Markforged 思考的是一個(gè)全面的3D打印生產(chǎn)系統(tǒng)不僅開發(fā)材料或打印機(jī)，還幫助客戶完成從圖紙到成品打印的整個(gè)過程，包括3D打印機(jī)、材料、軟件、工藝控制等都是非常重要的部分。Markforged 的Digital Forge系統(tǒng)是將上述整個(gè)過程集合在一起。 Digital Forge是一個(gè)完整的優(yōu)化增材制造系統(tǒng)平臺，包括可靠耐用的3D打印機(jī)等硬件，工業(yè)級優(yōu)質(zhì)材料，先進(jìn)、可靠、簡單、易用、安全的軟件，直接直觀的工藝控制和可預(yù)見的結(jié)果。量產(chǎn)零件時(shí)，可重復(fù)性非常重要。 △軟件 硬件 材料。打印金屬材料時(shí)，差異化軟件平臺將打印速度提高2倍，燒結(jié)時(shí)間減少42%，氣體消耗減少65%，打印容積增加15%，功能利用率增加150%。數(shù)據(jù)來自Markforged提交給SEC上市路演(美國證券交易委員會)PPT《Additive 2.0 Today(2.0時(shí)代增材制造) 南極熊得知，Digital Forge全過程3D打印平臺逐漸成為工業(yè)應(yīng)用的趨勢和方向。有實(shí)力的3D印刷企業(yè)也在朝著這個(gè)方向努力，就像Formlabs、Carbon3D等等，都是更好的。 △Markforged主要的3D打印硬件產(chǎn)品。 融入機(jī)器學(xué)習(xí)能力，3D印刷質(zhì)量自我進(jìn)化 Digital Forge系統(tǒng)的強(qiáng)大之處在于，每次打印都比上次更準(zhǔn)確。用戶打印零件時(shí)，將圖紙數(shù)據(jù)上傳到云，云集中處理數(shù)據(jù)，然后發(fā)送到3D打印機(jī)端執(zhí)行打印命令。這樣做有一個(gè)明顯的好處:所有用戶的打印流程體驗(yàn)都會積累到云平臺，整個(gè)系統(tǒng)可以自學(xué)進(jìn)化。 Markforged叫它Blacksmith(鐵匠)，又稱Adaptive Manufacturing(適應(yīng)性制造/自調(diào)性制造)在傳統(tǒng)的切片和刀路軟件上添加自動檢測和AI自學(xué)功能，Blacksmith該軟件引擎將原本獨(dú)立的步驟集成在一起。在打印過程中，打印頭上的雷槍會同時(shí)掃描打印件，形成3D模型，AI發(fā)動機(jī)會立即跟隨原3D對比圖檔，借助自學(xué)能力，自動修改打印路徑，補(bǔ)償?shù)诙未蛴。勾蛴〖咏瓐D。 有了Blacksmith之后，用戶不需要在打印后進(jìn)行掃描和質(zhì)量測試，因?yàn)樵诖蛴r(shí)，掃描測試已經(jīng)完成；每次打印，Blacksmith會有掃描報(bào)告，用戶不需要公差補(bǔ)償打印件。補(bǔ)償管理很麻煩，用戶可以把時(shí)間花在其他更有價(jià)值的地方。 高性能的3D配套打印材料 有了好的3D打印機(jī)和軟件系統(tǒng)必須依靠高性能的復(fù)合纖維材料或金屬材料來制造好的零件。 復(fù)合材料，Markforged的Onyx材料是一種多用途材料，受到大量用戶的歡迎和信任。以尼龍為基材，加入短碳纖維復(fù)合材料。此外，Markforged也增加了Onyx FR 為 Onyx防火版，和Onyx ESD為Onyx 防靜電版。這些都是根據(jù)客戶的特殊需求開發(fā)的。也有 Nylon White，不添加短碳纖維材料，主要用于著色和低摩擦系數(shù)。 上述基礎(chǔ)材料可與Markforged 更的連續(xù)長纖維合并打印，連續(xù)長纖維有以下幾種： 連續(xù)碳纖維連續(xù)克維拉纖維連續(xù)高溫高強(qiáng)度玻璃纖維連續(xù)玻璃纖維 聚合物材料3D在獲得領(lǐng)域獲得了大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)后，Markforged使用同樣的FDM熔融擠出工藝，從聚合物擴(kuò)展到金屬材料開發(fā)FDM 金屬3D以及相應(yīng)的材料和燒結(jié)設(shè)備。到目前為止，金屬材料包括： 不銹鋼 17-4 (SUS 631)。截至目前，金屬材料包括： 不銹鋼 17-4 (SUS 631)。H13(SKD用于高溫模具。A2(SKD硬度高的12)。D2(SKD11) 。Inconel625，使用溫度可達(dá)1000度。Pure Copper純銅，別的SLM 激光金屬3D印刷技術(shù)很難打印。 工業(yè)級3D打印機(jī)出貨量位居全球第二 根據(jù)《Wohlers reports 2020》的數(shù)據(jù)，Markforged2019年銷售的工業(yè)3D打印機(jī)市場份額達(dá)到12.8%，位居世界第二（出貨量約2800臺）。為什么會有這樣的成績？ △《Wohlers reports 2020年數(shù)據(jù)，工業(yè)級3D在打印機(jī)設(shè)備制造商中，Stratasys出貨量，Markforged出貨量第二 Alan告訴南極熊，Markforged專注于市場、應(yīng)用和傳統(tǒng)的3D印刷應(yīng)用有很大的不同。傳統(tǒng)的3D打印應(yīng)用注重快速原型打印，所用材料多為光感樹脂，PLA、ABS等塑料。 Markforged從一開始就專注于尼龍、碳纖維和后來的金屬等工業(yè)材料。該材料可以幫助用戶升級到更先進(jìn)的應(yīng)用程序，如生產(chǎn)線上的工具、更高的測試原型和直接的批量生產(chǎn)。 另外，Markforged非常注重客戶的使用經(jīng)驗(yàn)。其Eiger云平臺可以不斷更新，讓客戶獲得更好的功能和更方便的使用流程。根據(jù)客戶的反饋，幾乎每個(gè)月都會更新Eiger這些更新是免費(fèi)的。 所以，Markforged由于制造生產(chǎn)問題確實(shí)得到了解決，客戶忠誠度連續(xù)多年都很好，回購比例也很高。 新冠疫情對3D印刷制造業(yè)的影響 南極熊從Markforged 根據(jù)2021年2月發(fā)布的招股說明書，2020年的收入約為7000萬美元。2020年全球新冠肺炎疫情使得一些大型3D印刷廠家的收入下降了20%到40%，但是Markforged與2019年基本持平，影響不大。關(guān)鍵原因可能是這種高性能終端3D印刷應(yīng)用逐漸成為剛性需求，增長迅速，抵消了整體經(jīng)濟(jì)不景氣的負(fù)面影響。 “COVID-一開始，很多人都很害怕，但我們很快就意識到這是一個(gè)機(jī)會，可以幫助社會，實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值。我們看到很多人開始打印緊缺的醫(yī)療用品，Markforged還建立了打印面罩、咽拭子和個(gè)人防護(hù)設(shè)備的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。后來，由于許多辦公室不得不停止工作，我們看到許多客戶個(gè)放在辦公室里D打印機(jī)帶回家繼續(xù)工作，甚至有客戶緊急下單買了一批3D打印機(jī)，讓員工在家工作。我們的Digital Forge用戶可以打印高性能的實(shí)用零件，Eiger系統(tǒng)可以讓你無縫地與他人合作?？吹竭@些問題和我們的解決方案，一些地區(qū)政府決定在一個(gè)地區(qū)建立一個(gè)電子生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對未來的其他挑戰(zhàn)和危機(jī)Markforged為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百家制造商提供平臺Markforged 3D應(yīng)對緊急生產(chǎn)需求的打印機(jī)。我們也學(xué)到了很多。 Markforged如何面對中國的D印刷市場需求 在談中國3D在打印市場之前，南極熊希望你看看日本Markforged 3D需要打印機(jī)。 Markforged的3D打印機(jī)在日本市場非常受歡迎，是它在亞洲比較成功的地區(qū)。有幾個(gè)原因： ，Markforged2017年進(jìn)入日本市場較早。 第二，日本本土3D印刷廠家很少，讓Markforged與其他3相比，其材料和打印效果更有效，D印刷技術(shù)有明顯差異。 三是注重打印過程和控制，Markforged 3D印刷和技術(shù)方案制造工具可以給日本制造商帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益。尤其是很多中小生產(chǎn)廠，買的比較多。 對于中國市場，Markforged還處于起步階段。這幾年的貿(mào)易摩擦帶來了很多不確定性，尤其是碳纖維相關(guān)產(chǎn)品，屬于敏感產(chǎn)品。但也有一些用戶在中國使用： 中國一汽，應(yīng)用于研發(fā)和生產(chǎn)。比如正在開發(fā)的復(fù)雜連接件，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法需要經(jīng)過模具制造、金屬鍛造、多軸等多種不同的技術(shù)加工生產(chǎn)CNC切割等，整個(gè)生產(chǎn)過程非常復(fù)雜。但現(xiàn)在用金屬3D打印機(jī)Metal X 零件可以一次成型，幾天內(nèi)生產(chǎn)。零件輕量化設(shè)計(jì)也可以實(shí)現(xiàn)。 使用3的強(qiáng)生集團(tuán)D在醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用中，如工裝夾具。 希望我們能在短時(shí)間內(nèi)在中國市場推廣，帶來更多的新技術(shù)和應(yīng)用，多與大家溝通?！盇lan向南極熊透露，2021年我們的主要市場活動，包括5月份的上海TCT9月份的展覽和深圳Formnext展。在中國大陸市場，Markforged主要策略是通過合作代理合作伙伴進(jìn)行銷售和售后支持，并通過在線研討會等在線推廣?！? 此外，中國本土復(fù)合材料3D打印機(jī)制造商也在崛起，證明有人認(rèn)為復(fù)合材料是3D下一個(gè)起點(diǎn)起點(diǎn)和下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，所以有些人愿意投資開發(fā)這方面的技術(shù)。這就說明Markforged技術(shù)路線是正確的，但也處于領(lǐng)先地位。另外，正如上面提到的，整個(gè)打印過程的整合，Markforged的優(yōu)勢是Digital Forge平臺，而不僅僅是復(fù)合材料或成型方法。 未來市場潛力巨大 國外3D打印專業(yè)媒體3dpbm Research報(bào)告稱，復(fù)合材料增材制造市場(材料、硬件、服務(wù)和應(yīng)用)將從2020年的4.8億美元增長到2030年的106億美元，增長22倍。 而Markforged在正確的時(shí)間，在正確的行業(yè)，公司擁有正確的產(chǎn)品和正確的團(tuán)隊(duì)。Markforged公司對未來復(fù)合材料增材制造市場有著非常樂觀和積極的預(yù)期?，F(xiàn)在很多人和公司都對這個(gè)領(lǐng)域感興趣，更多的人的投資將大力促進(jìn)市場的發(fā)展。復(fù)合材料3D印刷是許多行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展方向，如輕量化、零件集成、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。我們應(yīng)該考慮未來10年增長20倍以上，那么我們現(xiàn)在應(yīng)該做些什么呢？